Orqa cilja proizvodnju milijun dronova godišnje i status jednoroga
Osječka tehnološka tvrtka udvostručila je prihode i broj zaposlenih, širi proizvodnju na SAD, Kanadu i Katar te priprema novu investicijsku rundu
Ako je neka kompanija aktualna posljednjih nekoliko godina, onda je to zasigurno Orqa. Neovisno koje doba odabrali za pisati o osječkom tehnološkom prvaku, povoda nam ne nedostaje. Baš prošlog tjedna Orqa je potpisala ekskluzivni sporazum o partnerstvu s kanadskom tvrtkom Remote Robotic Systems (RRS), kojim će proširiti proizvodnju svojih sustava i komponenti u Kanadi za potrebe kanadskog i međunarodnih tržišta.Nije to prva suradnja s tom državom. Orqa je u Kanadi još od prošle godine kada je s istom kompanijom započela prvo prodajnu suradnju, a zatim lokaliziranu proizvodnju, što je praksa koju ima za ulazak na svako tržište.Dakle, riječ je o nastavku postojeće suradnje, a osim tehnologije, osječka kompanija partnerskim državama pomaže izgraditi i ljudske te organizacijske sposobnosti, dakle u obuci zaposlenika, kako isporučeno rješenje ne bi ostalo samo na tehnologiji. Tu je glavna razlika između Orqe i njezinih konkurenata u proizvodnji bespilotnih sustava; svojim partnerima razvija tehnologiju, obuku, organizacijske elemente i lokalnu proizvodnju pa samim time državama isporučuje suverenu obrambenu sposobnost.
Skaliranje proizvodnje
Osim u Kanadu, Orqa je nedavno najavila širenje i u druge zemlje, a riječ je o dijelu dugoročnih planova za globalno širenje za koje je ranije ove godine zaključila investicijsku rundu od 12,7 milijuna eura. Taj kapital kompanija već ulaže u skaliranje proizvodnje na globalnu razinu, širenje kapaciteta u SAD-u i Europi, tehnološki razvoj, jačanje R&D-a, novu strategiju brendiranja, zapošljavanje i potencijalne akvizicije.Navedena investicija najveća je za ovu kompaniju koja iz godine u godinu raste. No vratimo se nakratko na početke ovog soonicorna (tvrtke koje se bliže statusu jednoroga, odnosno vrijednosti od milijardu dolara). Orqu su u listopadu 2018. godine u Osijeku pokrenula tri inovatora: Srđan Kovačević, Ivan Jelušić i Vlatko Matijević. No njihov poduzetnički put nije počeo s Orqom.
Orqini temelji postavljeni su nekoliko godina prije formalnog osnivanja kompanije, u inženjerskoj agenciji Tenzor. Baveći se prototipiranjem te razvojem elektronike i mehanike za vanjske klijente, osnivači su stvarali kapital i ekspertizu za vlastiti tehnološki iskorak. Sama jezgra tima poniknula je iz propulzivne osječke IT scene.
Operativni direktor Jelušić poduzetničku je karijeru započeo još 2014. godine kada je kao 21-godišnjak razvio u:Plug, inovativnu pametnu utičnicu. U tim ranim projektima udružio je snage s Kovačevićem, inženjerom
strojarstva sa zagrebačkog FSB-a i magistrom financijske matematike s Oxforda, te Matijevićem, stručnjakom za složeni razvoj hardvera. Zajedno su preusmjerili fokus i započeli priču o Orqi.
Prva akvizicija
Svega nekoliko mjeseci nakon osnutka kompanije na sajmu u Las Vegasu predstavili su prototip svojih videonaočala za pilote trkaćih dronova FPV.One. U lipnju 2019. pokrenuli su kampanju na Kickstarteru, a ono što su danas mnogi zaboravili je da su u svega 45 minuta kampanje uspjeli prikupiti pet puta više sredstava nego što su tražili, odnosno u samo pet minuta od lansiranja utrostručili su svoj cilj, a cjelokupna kampanja donijela im je više od 2,5 milijuna tadašnjih kuna. U siječnju 2020. započeli su isporuku prvih serija naočala FPV.One.
Te su naočale prodane u više od pedeset država svijeta, a od početka za njih su najveći interes pokazali kupci iz SAD-a. Nakon naočala u ovoj osječkoj kompaniji brzo su se počeli razvijati i drugi oblici hardvera pa je Orqa tako pokrenula proizvodnju antenskih sustava za dronove. Na kraju, kompanija je i začetnica tehnologije FPV-a i remote realityja u regiji.
Budući da su nastavili razvijati komponente za dronove, sasvim je logičan korak bio da i sami počnu proizvoditi dronove. Velika prekretnica za kompaniju dogodila se 2022. kada su preuzeli švicarskog pionira u FPV industriji ImmersionRC, koji je sa svojim dugogodišnjim iskustvom Orqi donio know-how. Prema uvjetima te akvizicije, Orqa je preuzela stopostotni udio u toj švicarskoj kompaniji, a njezin izvršni direktor Anthony Cake pridružio se Orqinom timu na poziciji glavnog direktora za tehnološke inovacije.
Iste godine kada je Orqa napravila akviziciju na geopolitičkoj sceni se itekako zakuhalo zbog ruske invazije na Ukrajinu, nakon toga su uslijedile krize i na Bliskom istoku pa je sve više država počelo modernizirati svoju obrambenu industriju. Upravo tu je Orqa vidjela mjesto za dvojnu primjenu svojih dronova. Zahvaljujući vertikalnoj integraciji i prethodnoj akviziciji ImmersionRC-a, osječka je tvrtka već posjedovala potpuno zaokružen tehnološki lanac. Imala je vlastite naočale, napredne radiokontrolere i, što je najvažnije, vlastite protokole za brzi prijenos videa i podataka, koji su dizajnirani i proizvedeni izvan azijskih tvornica.
Taj je trenutak označio snažan strateški zaokret prema tehnologijama dvojne namjene, odnosno proizvodima koji imaju komercijalnu, ali primarno
vojnu i sigurnosnu primjenu. Tom transformacijom tvrtka je prestala biti isključivo proizvođač komercijalne i hobističke opreme. Pozicionirala se kao iznimno važan i pouzdan tehnološki partner za zapadne sigurnosne i obrambene agencije, čime je dramatično promijenila svoju tržišnu poziciju, osigurala pristup potpuno novim izvorima financiranja i otvorila ogroman prostor za dugoročno širenje poslovanja.
Rapidna potražnja
S pojačanom geopolitičkom napetošću 2022. pojavili su se problemi u opskrbnim lancima. Visoka cijena poluvodiča potrebnih za proizvodnju dronova uvelike je utjecala na zapadnu proizvodnju, no kako smo doznali od suosnivača i CEO-a kompanije, posljednjih godinu dana fokus se pomaknuo s pitanja cijene na pitanje sigurnosti i predvidljivosti opskrbe.
– Geopolitičke promjene, nove trgovinske politike i rast obrambenih ulaganja potaknuli su kompanije da više ulažu u dugoročne odnose s dobavljačima i otpornije opskrbne lance. Iako se tržište poluvodiča donekle stabiliziralo, velika ulaganja u AI infrastrukturu unose nove poremećaje, primjerice u cijene i dobavljivost memorijskih čipova. Zbog toga je dugoročno planiranje nabave danas sastavni dio poslovanja svih ozbiljnih proizvođača – objasnio je Kovačević.
Globalno tržište dronova u 2025. dosegnulo je vrijednost od 91,88 milijardi, do kraja 2026. predviđen je rast na 100,74 milijarde dolara, a do 2034. predviđen je rast na 210,26 milijardi.
– Geopolitička nestabilnost diljem svijeta izazvala je rapidnu potražnju te samim time rast tržišta dronova u proteklih nekoliko godina. U ovoj godini svjedočimo i povećanim izdvajanjima za obranu i sigurnost u Europi – objasnio je Kovačević.
Pa gdje je onda tu prostor za Orqu? Kovačević navodi da je prednost kompanije i dalje u tome što od početka kompletan dizajn, inženjering i proizvodnju drže in-house, zbog čega imaju potpuno zaokružene i već godinama uhodane procese i opskrbne lance.
Orqa je već prepoznata u društvu globalnih lidera ovog sektora, a predviđamo da će se to preliti i u civilnu industriju i javnu sigurnost u trenutku kada ta potražnja počne rasti, što će se neizbježno dogoditi u idućih nekoliko godina – rekao je Kovačević.
Startup u scaleup
No što je s brojevima? Orqa je počela kao startup, prvi kapital prikupila je putem Kickstartera, a prvu 'pravu' investicijsku rundu imala je 2021. u sklopu sjemenske runde koju je predvodio mađarski fond Day One Capital. Tom je investicijom vrijednost tvrtke procijenjena na 100 milijuna tadašnjih kuna. Do 2024. tvrtka je rasla organski, a potkraj te godine zatvorila je seed-rundu financiranja u vrijednosti od 5,8 milijuna eura, koju je predvodio investicijski fond Lightspeed Venture Partners. Zadnja investicija bila je već spomenuta runda ukupnog iznosa 12,7 milijuna eura, čime je Orqa potvrdila da je startup-faza iza nje te se pozicionirala kao prava scaleup-kompanija.
Tvrtka iz godine u godinu udvostručuje svoje prihode, pa joj je tako i svaka nova godina rekordna. U 2025. ukupni prihodi su joj premašili 24 milijuna eura, godinu prije bili su 12 milijuna, a 2023. godine 6,5 milijuna eura. Jedina godina u kojoj prihodi nisu udvostručeni bila je pandemijska 2020., ali i tada je rast iznosio oko 40 posto. Broj zaposlenih, s druge strane, godinama nije
mao tako drastičan rast, ali s 2024. na 2025. i on je udvostručen, pa Orqa sada broji oko 130 zaposlenika.
Kompanija od početaka posluje i s dobiti, prošle je godine iznosila rekordnih 3,9 milijuna eura, u 2024. bila je nešto manja od 2,5 milijuna, a godinu prije 716 tisuća eura. Budući da Orqa posluje s više od 50 zemalja, ne čudi da rekorde obara i izvoz, koji je u 2025. premašio 21 milijun eura.
– Naša ključna tržišta su zemlje članice EU-a, Velika Britanija, Sjeverna Amerika, a u suradnji s partnerima na Bliskom istoku i ondje se sve snažnije pozicioniramo. Fokus nam je na daljnjem širenju unutar NATO saveza i partnerskih zemalja – istaknuo je Kovačević.
Što se proizvodnje tiče, iznimno važan iskorak ostvaren je prošle godine kada je Orqa udvostručila kapacitete na 280 tisuća dronova na godinu, no ranije ove godine, osim daljnjeg razvoja proizvodnje u Osijeku, Orqa je najavila pokretanje proizvodnje u SAD-u te Kataru, čime je planirano povećanje kapaciteta na milijun dronova na godinu.
– To je naš dugoročni strateški cilj, koji ostvarujemo Globalnim programom distribuirane proizvodnje. Do sada smo kroz spomenuti program ostvarili suradnje u Kanadi i SAD-u te u Švedskoj, Nizozemskoj, Norveškoj i na Filipinima, a trenutačno smo u intenzivnim pregovorima s partnerima na još nekoliko tržišta – nabrojio je Kovačević.
Međunarodna priznanja
– Hrvatska ostaje naš R&D centar i primarna proizvodna baza. Broj od oko 280 tisuća jedinica i dalje je kapacitet koji ove godine možemo ostvariti bez problema s obzirom na optimizaciju proizvodnih linija, dodatna zapošljavanja od početka godine te uvođenje novih proizvodnih procesa – dodao je Kovačević, kojeg smo upitali i koliko su dronova isporučili u prvih šest mjeseci godine, na što je rekao da taj podatak zadržava za službena izvješća, ali da je trend izrazito pozitivan.
Nije ni čudo, jer inovacija ne manjka. Baš sredinom lipnja kompanija je na sajmu 'Eurosatory 2026' u Parizu premijerno predstavila MRM2-10AI – naprednu taktičku bespilotnu platformu nove generacije koja postavlja nove standarde otpornosti i autonomije. Riječ je o sustavu razvijenom za djelovanje u iznimno složenim operativnim okružjima, s naglaskom na pouzdanosti izvršavanja zadaća kada zakaže standardna tehnologija. Također, sklopila je suradnju s nizom kompanija za razvoj svojih dronova.
Najnovija najavljena suradnja je s ukrajinskom tvrtkom General Cherry, s kojom je potpisan sporazum o strateškoj suradnji u travnju ove godine. Za otvaranje proizvodnje u Kataru potpisan je sporazum i s Barzan Holdingsom, kompanijom koja je ključna poveznica Katara sa svjetskom vojnom industrijom, a kako bi pokrenuli proizvodnju u SAD-u ostvarena je i suradnja s američkom tvrtkom By Light Professional IT Services. Sve te suradnje,
rapidan rast i širenje doveli su Orqu i do međunarodnih priznanja, pa je tako nedavno uvrštena i među najbrže rastuće europske kompanije prema izboru Financial Timesa, a takva joj priznanja već niz godina nisu strana.
Sljedeći jednorog?
Na kraju, i ne začuđuje što osječku Orqu već neko vrijeme analitičari vide kao soonicorna. Hoće li to postati i imaju li u planu novu investiciju, upitali smo njezina čelnika.
– U stalnom smo kontaktu s investicijskom zajednicom, aktivno analiziramo tržište i kontinuirano razgovaramo s potencijalnim strateškim partnerima kako bismo bili spremni za iduću investicijsku rundu. Najave analitičara da bismo mogli postati sljedeći hrvatski tehnološki jednorog svakako laskaju i potvrda su da radimo pravu stvar. Ipak, mi u Osijeku čvrsto stojimo na zemlji s jednakim ciljem od početka, a to je izgraditi održivu, profitabilnu i globalno prepoznatu tehnološku tvrtku. Ako nas taj put dovede do statusa jednoroga, bit ćemo ponosni, ali fokus ostaje na proizvodu i kupcima – poručio je Kovačević.
(Lider)